有巢氏房屋
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品牌力、集團整合力、跨業結合為領先關鍵
有巢氏房屋
有巢氏房屋鮮明的「社區專家」定位與品牌的優勢,在市場激烈的競爭下,更凸顯專業服務品質,今年上半年也獲得經理人月刊「影響力品牌大調查」房仲服務類優選、工商時報「台灣服務業大評鑑」連鎖房仲業第四名,名列加盟品牌第二名之肯定。
聯賣策略奏效 結盟建商拓商機
 

受政府抑制房價政策,買賣方觀望影響下,房市交易量明顯下滑,今年上半年六都買賣移轉棟數,較去年同期衰退約19.7%;市場預估今年全年移轉棟數將破30萬棟,可能創下2001年以來的新低量。低交易量也衝擊了部分房仲業者的經營,根據內政部不動產經紀業統計資料,至今年6月,全台不動產經紀業營業家數共6,957家,非執業中則達4,245家;「非執業中」的家數在上半年增長261家,「執業中」家數僅增加104家;其中「非執業中」增加最多的為新北市,超過70家;台中居次達50家 。

景氣好時順手生意易做,不景氣時,就是汰劣存優的時候,成立12年的有巢氏房屋運用永慶房產集團資源優勢,落實品牌在地深耕的精神,因應消費者對於物件選擇要多、可「一站滿足」之需求,以及強調區域共榮的合作概念,推動區域品牌聯賣,讓有巢氏房屋在房市低迷的氛圍下穩健成長,加上有巢氏房屋「社區專家」在地深耕的鮮明優勢,也吸引建商積極合作擴大商機。

此外,目前市場以剛性需求為主,有巢氏房屋鮮明的「社區專家」定位與品牌的優勢,在市場激烈的競爭下,更凸顯專業服務品質,今年上半年也獲得經理人月刊「影響力品牌大調查」房仲服務類優選、工商時報「台灣服務業大評鑑」連鎖房仲業第四名,名列加盟品牌第二名之肯定。


完整制度與平台 極致的聯賣策略奏效
全台近四成業績來自聯賣 成交速度增加一至兩成
現在市場上以自住買方為主,買方最關心的無非就是1.)物件選擇要多,2.)怕買貴;賣方則是希望物件曝光管道多,能吸引買方,但也怕賣太便宜,因此「聯賣」成為房仲業服務的基本門檻,買方只需要透過單一家店/一個經紀人,就能看到區域內各家的物件,選擇多,賣方同樣的,只要委託一家店/一個經紀人,區域內的各家都能協助找到眾多的買方。

面對市場低迷,中小型房仲開始訴求結盟合作,已有十多年聯賣經驗的有巢氏房屋孫寶國總經理表示:「『聯賣』不是宣傳話術,要建立完整的聯賣制度與系統平台,凝聚『區域共榮』的共識,並落實且極大化,才叫真聯賣,不然僅能說是『物件流通』。孫寶國進一步分享:「我們長期推動聯賣制度,不僅有非常成熟的機制,店東間也很有共識,再加上科技的整合與應用,打造了數位平台,整合物件、成交行情/社區行情等各項資訊,讓所有的小巢,都能快速省時的為客戶進行精準的配對。因此不僅成交速度增加一至兩成,今年上半年聯賣成交更佔全台有巢氏房屋總業績近四成。」

孫寶國以發展聯賣有成的有巢氏房屋淡水區為例分享,客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售,永慶集團旗下三加盟品牌一同聯賣,且不再與同一屋主重複簽約,不僅節省客戶時間,也加快成交的速度,同時提升三品牌的綜效。

孫寶國強調:聯賣策略的成功關鍵在於,門市的認同投入、成果的共享及加盟總部建立與維護制度,其中最重要的還是各店有共榮的共識且彼此信賴;有巢氏房屋透過很多的溝通及活動來強化店與店之間的凝聚力與信賴感,例如:透過志工服務,今年截至目前為止:有巢氏房屋已舉辦至少35場公益活動,平均每周就有一場,透過公益活動的籌備與舉辦,不僅回饋鄰里,也能凝聚同仁的情感與向心力。

見證淡水區永慶集團旗下三品牌,共21間店成功聯賣的有巢氏房屋淡水紅樹林加盟店店長陳淑忻分享:剛開始推動區域聯賣確實遇到困難,有些經紀人不願配合、店跟店之間也常有爭議,透過很多的溝通,凝聚各店東的理念與共識,也透過跨店、跨品牌的活動,打破彼此的隔閡建立信賴,再加上加盟總部公正執行爭議裁決,落實規定,才能讓聯賣策略運行,並達到多贏的優勢。陳淑忻進一步分享,聯賣合作最高紀錄,曾經一個月內,區域有60-70件是透過聯賣成交,區域聯賣業績約佔總業績將近4-5成。


在地深耕獲青睞 結盟建商創雙贏
依據不動產經紀業資訊系統統計資料,2013、2014年代銷業店數數字年增分別近20%、15%,但2015年上半年新增代銷店數年增率已不到5%。今年房地合一稅拍板定案,宣布2016年1月1號之後新法正式上路,不少民眾搶在年底「黃金輕稅期」完成買、賣屋大事,新成屋、中古屋可立即辦理移轉登記,更受消費者青睞。

孫寶國總經理表示:「今年房地合一稅正式底定,剛性需求出籠,買、賣方心態已較之前積極。不少建商看好房仲具備通路優勢、具有長期經營的客戶能配對,轉與房仲合作,增加銷售通路、縮短去化天數。如富旺建設也廣邀房仲業協助銷售桃園、新竹、台中個案,也是看好房仲通路,透過與房仲通路之結合,期待在不景氣中創造商機」。以有巢氏房屋台中新光環中加盟店吳世淵店東的案例來看,區域共有23家有巢氏房屋通力合作,因為通路優勢,能接觸更多客戶,縮短銷售天數較之前快一倍。

有巢氏房屋將持續展現深耕在地優勢,精準掌握市場主流及客戶需求,在市場景氣浮動下穩定經營發展,孫寶國總經理也提到:歡迎全台具備對社區熟悉、積極、親切又熱心等,符合小巢DNA的人員踴躍加入,成為最在地的社區專家,服務社區。




有巢氏房屋孫寶國總經理分享經營及市場現況

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