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~~興富發~~自己的建案自己賣
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~~興富發~~自己的建案自己賣
2015/09/01
2015-09-01經濟日報

為突破房市銷售僵局,興富發集團總裁鄭欽天決議,今年底前旗下個案全部從代銷業者手中收回、自己賣。以該集團每年龐大推案量初估,至少有500億元案量將從代銷手中陸續抽回。

過去房市大好時,代銷業者常會加價爭搶建商新案銷售,住展雜誌企研室經理何世昌表示,代銷搶案在2012、2013年達高峰,直到去年2月政府拋出房地合一稅政策議題後,造成市場銷售率下跌,加上高房價影響,市場追價無力,去年下半年預售、新成屋等一手市場銷售率較上半年大減二至三成,全年度更年減四成多,讓代銷業者開始謹慎接案。

資深代銷業者表示,去年下半年開始,房市因買賣雙方對價格無共識,交易陷入僵局,為突破「悶」市場,今年不少代銷業「回殺」建商底價、要求降價,讓不少建商決定自行成立代銷部門銷售自家建案突圍。

據悉,向來在銷售上以靈活策略見長的鄭欽天,已決定站在第一線親自督軍,預計年底前旗下新案全數收回自己賣;興富發發言人廖昭雄指出,新案不一定在年底前都會全部收回自己賣,還需視個案而定,不過集團已增強代銷部門人力,光是負責北部銷售的業務人員就有二、三十個,且持續招募中。

對於興富發集團的作法,建商同業分析,興富發收回自家建案自己賣,除了因為鄭欽天本身是代銷出身熟悉市場狀況外,建商自建自銷不僅能節省代銷佣金、維持一定利潤,更能在銷售價格上做第一手掌控、操作上更加靈活。

鄭欽天重新站回第一線,接下來會採取何種方式突破房市僵局,市場都在看。不過,該集團年推案量高居全台前五大,初估至少有500億元案量將從代銷手中收回,任何新策略,對國內房市都會造成不小的影響。